■ 1、自然に商品を紹介しよう
「●●買いませんか?」では「いりません」と断られてしまいます。例えば空気清浄器なら「最近咳をしたりませんか?」「します」「それなら…」という風に、相手の言葉に合わせる形で商品を紹介しましょう。
■2、うまく誘導させよう
「ちょっと要りません」…と断られたら、「どんな点が気に入りませんか?」と聞きましょう。ここで「ちょっと高いんで」と言われたら「ではいくらなら購入されるんですか?」と値段を下げる交渉をしましょう。
■3、粘ろう
断られる→理由を聞いて解決策を提示する→断られる→理由を聞いて解決策を提示する…を繰り返していると、根負けして買ってくれます。
皆さんに愛と平和を。PEACE。